איך להתגבר על התנגדויות שיחות מכירה?

תודה על השאלה 🙏 נקודת המוצא שלי היא שאיל ואתל אינם מתנגדים ! הם צלצלו אלי כי הם מתעניינים בשירות או המוצר שלי. כשהם מעלים התייחסות כלשהיא, כשהנפוצה בהן היא המחיר כמובן, זה אומר שהם דווקא כן מעוניינים במה שיש לי להציע. אם הם לא היו מעוניינים, או איבדו עניין במהלך השיחה, הם כבר היו מסיימים את השיחה איתי, לא ⁉️ בעיני זה אומר, שהם עדיין לא החליטו לרכוש את זה, או לרכוש את זה ממני, וזו הזדמנות לברר מה עוד נחוץ להם כעת כדי לסגור את העסקה, או לסגור אותה איתי. ברגע שהגישה שלי משתנה מ"התנגדות" ל"התלבטות" או ל"התעניינות", אני לא רק לא נבהלת מהתייחסות כשהיא עולה, אני מקדמת אותה בברכה. ב ה צ ל ח ה