תחום העיצוב הגרפי והמיתוג תופס מקום מרכזי וחשוב בעולם העסקים. עיצוב נכון ומדויק הוא כלי משמעותי להעברת מסרים, לבניית זהות עסקית חזקה וללכידת תשומת לב הלקוחות. כל פרט בעיצוב, החל מצבעי המותג וכלה בבחירת הפונט, משפיע רבות על הרושם שהעסק יוצר על הסביבה.
מיתוג דרך מתנות ומוצרי פרסום ממותגים
כחלק מתהליך המיתוג ניתן לשלב רעיונות יצירתיים ומעשיים ולהפיק מתנות ומוצרי פרסום ממותגים. מוצרים אלו, כדוגמת ספלים, בקבוקי מים, חולצות, ריחניות, סינרים, מחזיקי מפתחות ועוד, מסייעים לחזק את המותג, לחזק את הקשר בין המותג והצרכנים, לעורר נאמנות, לייצר בידול מול המתחרים ולהפוך אותו לנגיש ובלתי נשכח עבור הלקוחות. מעבר לכך, מוצרים אלה מהווים ערך מוסף כאשר הם מעוצבים ברמה גבוהה ומציעים שימוש פרקטי.
אחד היתרונות המרכזיים של מתנות ומוצרי פרסום הוא היכולת שלהם להישאר רלוונטיים לאורך זמן. כאשר לקוח מקבל מתנה שימושית הכוללת לוגו או מסר פרסומי, היא ממשיכה ‘לעבוד’ עבור המותג בכל פעם שהיא בשימוש. לדוגמה: עט ממותג, מחברת או בקבוק מים רב-פעמיים הם פריטים שימושיים שיכולים להזכיר ללקוחות את המסר של העסק לאורך זמן ותוך כדי כך להגדיל את החשיפה והשפעת המותג.
בנוסף לכך, מתנות וסחורות קידום מכירות יכולות לתרום ליצירת תחושות חיוביות בקרב עובדים ולקוחות כאחד. עובדים שמקבלים מוצרים ממותגים מרגישים חלק מהארגון, בעוד הלקוחות מבחינים במחויבות של העסק להשקיע בהם. מתנות הן, אם כך, לא רק כלי שיווקי אלא גם פתרון שמשפר את יחסיו של העסק עם כלל מחזיקי העניין שלו.
הכלי השיווקי שיכול לעשות את ההבדל
בעולם השיווק והפרסום קיימים אינספור כלים וטכניקות שנועדו לקדם מותגים, להעמיק מודעות ולבנות קשר עם הלקוח. שימוש במתנות ומוצרי קידום מכירות הוא אחד הבולטים בהם והוא משלב יצירתיות, אסטרטגיה ומדידה. ניתן לפנות באמצעותו לא רק ללקוחות קיימים, אלא גם לאלו הפוטנציאליים. האופי המוחשי של המתנה, יחד עם הכוח להכניס ערך אמיתי לחיי היום-יום, הופכים את התחום לחלק בלתי נפרד מעולמות השיווק והמיתוג.
המטרה המרכזית בשימוש במוצרים אלו היא להגביר את המודעות למותג, לחזק את הקשר עם הלקוחות ולהניע לקוחות פוטנציאליים לבצע רכישות. ניתן להשוות זאת לבאנר פיזי שנמצא בידי הלקוח והוא נסחב עימו לכל מקום, מה שמבטיח חשיפה ממושכת ושיטתית למותג.
מה הם היתרונות המרכזיים של מוצרים ממותגים
ישנם יתרונות רבים לשימוש במתנות ומוצרי קידום מכירות, כאשר כל אחד מהם תורם להצלחה השיווקית של העסק. בין היתרונות העיקריים ניתן למנות:
• חשיפה ממושכת: מוצרים פיזיים משמשים בדרך כלל במשך זמן רב, בניגוד לקמפיינים קצרי טווח במדיה הדיגיטלית.
• קשר רגשי וחיובי: קבלת מתנה נתפסת כמחווה חיובית. לקוחות נוטים לזכור לטובה מותגים שהעניקו להם פריט מועיל או יפה.
• מיתוג אישי: ניתן ומומלץ להתאים את המוצר לצרכים ולתחומים הספציפיים של קהל היעד, כך שהתחושה היא של מתנה מותאמת אישית.
• עלות מול תועלת: השקעה חד פעמית במוצרים ממותגים עשויה להניב ערך שיווקי רב למשך חודשים ואף שנים. יצוין, כי גם עלות הפקת מוצרים ממותגים היא לרוב נמוכה יותר מהפרסום הישן כמו שלטי חוצות או עיתון.
איך לבחור מוצרי קד"ם מתאימים?
כאשר בוחרים מוצרים לקידום מכירות, חשוב לשים לב למספר דברים מרכזיים:
1. קהל היעד
מי הלקוחות שלכם? איזה מוצרים יתאימו להם מבחינת הרגלים, סגנון חיים וצרכים יומיומיים?
2. תקציב
חשוב להחליט על מסגרת תקציבית שמתאימה לאופי הקמפיין. מוצר איכותי לא חייב להיות יקר מאוד.
3. איכות
איכות המוצר משקפת את המותג. לכן, חשוב לוודא שהמתנות שתבחרו יעמדו בסטנדרטים גבוהים.
4. מיתוג
המיתוג על גבי המוצר חשוב מאוד. הלוגו והמראה הכללי צריכים להיות ברורים, אסתטיים ולעורר רושם חיובי.
ומה עוד כדאי לקחת בחשבון כשבוחרים מוצרי קד"ם?
- כדאי לבחור בכמה סוגי מוצרים כדי להתאים אותם לאירועים ולפלחי שוק שונים
- יש לשלב את ערכי המותג שלכם בעיצוב: אפשר להדפיס מסר מעורר השראה או מידע מועיל כחלק מהמוצר
- דאגו לאריזה אטרקטיבית - זו יכולה להיות דרך למשוך תשומת לב ולהגביר את רמת ההערכה למתנה
- שקלו להשתמש במוצר שכלל לא קיים בשוק המקומי או בעיצוב ייחודי כדי להפתיע ולתפוס תשומת לב
לטעמי, בשוק התחרותי של היום, אין להמעיט בערך של מתנות קידום מכירות כחלק מעבודת השיווק הכוללת. כאשר הן נבחרות ומתוכננות היטב, הן פותחות דלתות להזדמנויות חדשות ומשפרות את תדמית המותג בעיני הלקוחות והעובדים.
המלצתי לעסקים היא לשלב אסטרטגיה זו כחלק מתוכנית המיתוג הכוללת שלהם, תוך מחשבה על התאמה אישית ושימוש באלמנטים חווייתיים שמייצרים ערך מוסף. זאת יכולה להיות דרך פשוטה אך רב-עוצמה להפגין תפיסה חדשנית ומחויבות ללקוחות.
לדוגמה:
מעצבת פנים, שיפוצניק ונגר יכולים להשתמש בסרט מדידה כמוצר קידום מכירות.
עסק שמוכר או משכיר רכבים יכולים לתת ריחניות כמתנות קידום מכירות.
עסק שמוכר אוכל, קייטרינג ושפים יכולים לתת סינרים ממותגים כמתנות.
לכל עיסוק ניתן למצוא את המוצר המדויק לו וכל שיש לעשות, הוא לחפש אותו.
מתנות עם השפעה
לצורך הדגמה, נוכל לחשוב על מותג טכנולוגיה שנדרש לבצע חדירה לשוק חדש. מתנה חכמה בדמות עמדת טעינה ממותגת הועברה ללקוחות פוטנציאליים שפועלים במשרדים עמוסים. מעבר לחשיפה למותג לאנשי עסקים באזור, עמדות הטעינה הפכו לנכס יומיומי במשרדיהם, דבר שהגדיל את הסיכוי לעסקאות ולשיתופי פעולה עתידיים.
במקרה נוסף, חברה בתחום הספורט השתמשה בבקבוקים תרמיים ממותגים שחולקו באירועי ריצה ושיתופי פעולה עם חדרי כושר מקומיים. המוצרים זכו לפופולריות רבה, נראו בשימוש חוזר בכל האימונים, ויצרו חשיפה עצומה במהלך כל השנה.
לסיכום
מתנות ומוצרי קידום מכירות ממותגים הם כלי שיווקי חזק וחכם שיכול לחולל שינוי משמעותי בתפיסה של המותג שלכם ובהנעת רכישות או שיתופי פעולה עתידיים. שימוש נכון ומתוכנן בהם ביום יום ובמהלך אירועים מיוחדים, יכול לקדם את העסק שלכם בצורה שיטתית, לשפר את האופן שבו העסק שלך נתפס, להעמיק את הקשר עם הלקוח ולהבטיח שהמותג שלכם יישאר בתודעה לאורך זמן.
